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Home > Libro Perché "Siamo tutti venditori?"Per riqualificare il termine "venditore" e far comprendere a chi esercita questa professione il valore del "venditore etico" nel Terzo Millennio.
Per stimolare l'inizio di un percorso di crescita personale e migliorare la comunicazione con gli altri, al fine di ottenere consenso, approvazione e considerazione. Nella vita come nel lavoro siamo tutti a volte "venditori" a volte "clienti", ma per distinguersi e raggiungere il successo è necessario migliorare la relazione/interazione con le persone da cui vogliamo consenso e approvazione. La capacità di convincere gli altri si chiama persuasione e, come potete immaginare, è fondamentale per vendere, anche se spesso alla parola "persuasione" sono stati attribuiti significati negativi legati alla manipolazione, alla costrizione e al plagio. Il modo migliore per raggiungere un accordo è la motivazione, spiegando perché è necessario compiere un'azione secondo la logica "vinco io, vinci tu", l'unica via per ottenere gratificazioni sul piano professionale e personale. Questo libro nasce da un'esperienza imprenditoriale e umana intensa, durante la quale ho avuto successi e fallimenti, conosciuto migliaia di persone, visto realtà positive e negative, verificato che a volte si vive il lavoro e spesso anche la vita privata motivati dal timore. Ho riscontrato anche su me stesso che si riesce ad agire con serenità solo quando si è motivati dal piacere di raggiungere mete e obiettivi. Conoscenza, consapevolezza, cambiamento, innovazione, sicurezza e gratificazione: sono le tappe del percorso proposto in queste pagine, per avere il coraggio di cambiare le abitudini che limitano la nostra crescita. Gianfranco Conte Da dove nasce l'ideaIl libro è stato sviluppato parallelamente al "Corso ideale per venditori/leader", ideato da Gianfranco Conte per realizzare l'innovazione di Iperclub s.p.a. Il percorso formativo è durato sei mesi, l'esperienza imprenditoriale e il carisma dell'autore hanno guidato il cambiamento di centinaia di persone, tra cui capoarea, agenti manager, venditori. Loro per primi hanno verificato la possibilità di mettere in pratica, compreso le potenzialità del corso e condiviso l'idea del cambiamento. Sono riusciti a modificare le abitudini limitanti e hanno acquisito il metodo insegnato con la strategia del miglioramento continuo. A chi si rivolgeA tutti coloro che non si ritengono soddisfatti di se stessi, a chi pensa di sapere tutto e di non avere niente da imparare, a chi ritiene che la propria condizione e gli insuccessi siano da attribuire ad altri, a chi vuole mantenere vivo il bambino dentro ognuno di noi, che rappresenta curiosità, entusiasmo, creatività e amore. È un testo chiaro, facile da leggere e stimolante. Non si tratta del solito saggio o manuale. Domanda dopo domanda, il libro vi darà tantissime risposte per scoprire voi stessi, migliorare il rapporto con gli altri, comunicare efficacemente, superare gli ostacoli, diventare leader. È un libro per: venditori esperti che vivono un momento di routine; neovenditori che vogliono conoscere i segreti di questo antico mestiere; manager che cercano soluzioni operative e vogliono ottimizzare la gestione della propria squadra. È uno strumento utile per chi svolge un lavoro che richiede, oltre alle competenze tecniche, anche e soprattutto capacità di relazione, per motivare gli altri a compiere un'azione. |
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